“老家有新事”系列報道
新春走基層 | 消費場景“上新” 家鄉(xiāng)年味更濃
人民網(wǎng)聯(lián)合報道組
戴上龍形頭飾、撐起國潮風(fēng)傘、選購年節(jié)伴禮……春節(jié)來臨，全國各地處處洋溢著迎新春的節(jié)日氛圍。大街小巷、線上線下，年貨產(chǎn)品日益豐富，場景體驗更加多元。
人間煙火處，年味正濃時。記者赴多地采訪發(fā)現(xiàn)，新消費新場景，讓家鄉(xiāng)年味更濃。
應(yīng)景消費
傳統(tǒng)文化“添頭彩”
“這是新上的龍形頭飾，戴在頭上特別應(yīng)景兒。”河南省洛陽市洛邑古城景區(qū)門口西側(cè)的一家漢服店里，店員手拿一條青色龍形頭飾向顧客介紹。
在洛邑古城景區(qū)，一位游客身穿漢服、身披龍形配飾打卡拍照。人民網(wǎng)記者 慎志遠攝
在洛邑古城景區(qū)，兩位小朋友展示龍形配飾。人民網(wǎng)記者 慎志遠攝
洛陽，作為中國十三朝古都，擁有著豐富的歷史文化遺產(chǎn)、悠久的文學(xué)傳統(tǒng)以及深厚的人文精神體驗，吸引了大批漢服愛好者前來打卡，帶動漢服產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
在河南省洛陽市一家漢服店里，一位頭戴龍形頭飾的主播在推廣漢服文化。人民網(wǎng)記者 慎志遠攝
王靜芳（左一）給一位小朋友佩戴龍形頭飾。人民網(wǎng)記者 慎志遠攝
鐵絲做龍骨，長毛布料做龍背，扭扭棒組成龍角、鱗片、眼影，或斜盤可愛風(fēng)，或正戴霸氣風(fēng)，這個春節(jié)，龍形頭飾格外走俏。
“在漢服展示中，頭飾占比較大，搭配不同的頭飾，展現(xiàn)出不同的風(fēng)格和審美。”龍形頭飾的制作者王靜芳告訴記者，手里還不停地忙著制作頭飾。
為了能在春節(jié)前夕趕制出新品——龍形頭飾，王靜芳反復(fù)查閱資料、了解細節(jié)、構(gòu)思設(shè)計……經(jīng)過2個月的反復(fù)打磨，終于做出適合漢服的“中國龍”。
“近年來掀起的‘國潮’熱，讓越來越多消費者把春節(jié)服裝定位為‘新中式’，古風(fēng)頭飾供不應(yīng)求，讓我的業(yè)務(wù)量增加了好幾倍。”王靜芳開心地說。
據(jù)了解，僅在洛陽老城區(qū)，漢服店就有800多家。2024年元旦期間，漢服消費占比約18%，均價200元左右，帶動漢服租賃消費超2000萬元。
個性消費
反向定制“辟新路”
在浙江省紹興市上虞區(qū)的一家制傘廠里，雷鵬琳展示根據(jù)網(wǎng)友留言設(shè)計的鐳射反光傘。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝
“喏，就是這把傘！”雷鵬琳拿起一把鐳射反光傘對記者展示。
臨近農(nóng)歷春節(jié)，很多制傘廠已經(jīng)放假，但最近走紅網(wǎng)絡(luò)的雷鵬琳卻沒有閑下來。作為一家制傘廠的老板，他正忙著跟設(shè)計師對接最新款式。
雷鵬琳回憶說，2022年5月，有網(wǎng)友在傘廠的官方賬號評論區(qū)留言：“叔，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘。”“那條留言點贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來。”于是立即安排工廠生產(chǎn)，一上架就賣了7萬多把。
雷鵬琳展示專為情侶設(shè)計的雙人傘。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝
在雷鵬琳辦公室里，擺滿了各式各樣的傘柄。人民網(wǎng)記者 王麗瑋攝
開通短視頻賬號，根據(jù)評論區(qū)留言反向定制雨傘，嘗到甜頭的雷鵬琳從此一發(fā)不可收拾。他不僅陸續(xù)開發(fā)出夏天用的風(fēng)扇傘、專為情侶設(shè)計的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚傘，還推出國潮風(fēng)傘，打入“二次元”，因為被網(wǎng)友各種“求傘”而火爆出圈。
“小姐姐喜歡偏古風(fēng)，我們就出了京劇臉譜、唐裝美女的傘；一部動漫火了，我們就去談版權(quán)，設(shè)計出系列傘制產(chǎn)品。”雷鵬琳介紹。
曾經(jīng)由于同質(zhì)化競爭，雷鵬琳的制傘廠陷入虧損困境。如今靠著個性化設(shè)計，不僅救活了瀕臨倒閉的傘廠，還開辟了新的發(fā)展路徑。“希望在這條‘個性化’賽道上繼續(xù)走下去，走得更好。”雷鵬琳說。
數(shù)字消費
智慧添翼“增動能”
“不到半個小時，2千單已經(jīng)拍完，再來一輪產(chǎn)品介紹，之后再上架1千單。”在后臺，一臺電腦、一套文案，王海芳緊盯實時銷售數(shù)據(jù)，掌控售賣節(jié)奏；在前臺，現(xiàn)場售賣講解聲情并茂，而主播其實是一位“數(shù)字人”。
“消費者隨時都可能下單，但我以前沒接觸過直播帶貨，既不了解規(guī)則，培養(yǎng)專業(yè)主播成本又高，眼看直播帶貨形勢一片大好，只能干著急。”提起之前的境況，常年從事特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的王海芳十分感慨。
2022年6月，四川省綿陽市涪城區(qū)結(jié)對幫扶昭覺縣，不僅手把手教學(xué)直播帶貨，還帶來了“數(shù)字人”技術(shù)。“真人主播只需錄制一兩分鐘的短視頻，搭載到大模型訓(xùn)練后，就可以‘生產(chǎn)’出一個表情、動作、口型與這名主播無異的‘數(shù)字分身’。”相關(guān)技術(shù)人員介紹。
在四川省昭覺縣，一位真人主播在綠幕前錄制視頻用于形象復(fù)刻。人民網(wǎng) 王雪彤攝
工作人員正在后臺選擇適合的數(shù)字主播形象。人民網(wǎng) 王雪彤攝
王海芳笑著跟記者算賬：“‘數(shù)字主播’直播帶貨以來，公司人員沒有增加，去年為昭覺縣土特產(chǎn)帶貨銷售額達到500多萬元，加上特色農(nóng)副產(chǎn)品，總銷售額達到1000多萬，效益比前年翻了兩番。”
工作人員分揀、打包發(fā)往全國各地的年貨禮包。王海芳 攝
“現(xiàn)在，大家更追求健康綠色的飲食。深居大涼山的蘆筍、臘肉、珍珠米等，都有了自己的‘數(shù)字主播’，通過‘永不落幕的直播間’，帶來源源不斷的流量和真金白銀。”王海芳說。（喬業(yè)瓊、楊迪、慎志遠、王雪彤、王麗瑋）
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